街を歩いていると、空きテナントが次々と小型スポーツジムに置き換わっていく光景を目にする。私の住む調布市周辺でも、少し前まで別の店舗だった場所が空いたと思えば、瞬く間に24時間営業のフィットネスジムへと姿を変えている。
これほどまでに街中にジムがあふれ返っている状況を見ると、日本人は空前のフィットネスブームに沸いているのではないかと錯覚してしまう。しかし、実際のデータは全く異なる現実を示している。日本のフィットネス参加率（日常的にフィットネス施設を利用する人の割合）は、全人口のわずか4％〜5％程度にすぎない。これは、国民の約20％以上がジムに通っていると言われるアメリカや、10％台後半を推移する欧州諸国と比較すると、国際的にも驚くほど低い水準である。
フィットネス人口が劇的に増えているわけでもないのに、なぜこれほどまでに店舗が急増しているのか。その背景には、フィットネス業界における劇的な「ビジネスモデルの転換」がある。
総合型ジムの衰退と特化型ジムの台頭
かつてのフィットネスクラブといえば、広大なフロアに多種多様なトレーニングマシンが並び、スタジオレッスンがあり、さらにはプールやサウナ、大浴場まで完備されている「総合型」が主流であった。しかし、このモデルは構造的な弱点を抱えている。初期投資が莫大であることはもちろんのこと、インストラクターや受付スタッフの人件費、そして何より水回り設備の維持管理にかかる水道光熱費が経営を重く圧迫する。
これに対し、現在急増している安価な小型ジムは、これらの「コストのかかる要素」を徹底的に削ぎ落としている。プールやスタジオ、シャワーなどの水回り設備を廃止し、マシンのみに特化。入退館管理をスマートフォンのQRコード等でシステム化することで、店舗の無人化を実現した。水回りの工事が不要なため、コンビニの跡地や雑居ビルの小さな空きテナントに低コストかつ短期間で出店することができる。これが、街の至る所に小型ジムが乱立している第一の理由である。
「行かなくても利益が出る」ビジネスモデルの正体
この小型ジムブームを牽引している代表格が、ライザップグループが展開する「chocoZAP（チョコザップ）」だ。月額約3,000円という破格の料金設定で急拡大を続けているが、ここには行動経済学的な巧みな罠が仕掛けられている。 chocoZAP（チョコザップ）｜24時間使えるコンビニジム | 全国1800店舗以上！ 一般的な月額1万円前後のスポーツジムであれば、利用しなくなれば「もったいない」という心理が働き、速やかに退会手続きをとる人が多い。しかし、月額3,000円という絶妙な価格帯は、「今は忙しいけれど、そのうち行くかもしれないから、とりあえず契約したままにしておこう」という心理的ハードルを下げる。結果として、施設を全く利用しないまま毎月会費だけを支払い続ける会員（いわゆる幽霊会員、スリープ会員）が大量に発生する。
現場にはスタッフがおらず、シャワーもないため水道代もかからない。会員が来なくても、いや、むしろ「来ない会員」が多いほど、施設の混雑が緩和され、マシンの摩耗も防ぎながら安定した利益が生み出される。これが「何もしなくても利益が出る」と言われるカラクリの正体である。ターゲットは、既存の5％のフィットネス層ではなく、これまでジムに通ったことのない「残りの95％」の未開拓市場なのだ。
多様化する収益構造：シナジーと法人契約
極限まで無駄を削ぎ落としたchocoZAPに対し、中価格帯で異なるアプローチをとっているのが「Fit24」などの24時間ジムである。Fit24は「快活CLUB」などを運営するAOKIグループの事業であり、既存のインターネットカフェの敷地や建物を活用することでテナント料などの初期費用を抑えている。浮いたコストを高品質なマシンの導入や、無料のタオル貸出といったアメニティの充実に充てることで、より本格的にトレーニングをしたい層を取り込んでいる。空間のシェアリングエコノミーを自社内で完結させている堅実なモデルだ。 24時間フィットネスジム 【快活クラブFiT24】 抜群のトレーニング環境 一方で、大型施設の強みを活かし、全く別の角度から安定収益を確保しているのがJR東日本グループが展開する「ジェクサー（Jexer）」などである。彼らの最大の強みは、自社グループの不動産網を活かした「駅ビル・駅直結」という圧倒的な好立地と、企業との「法人福利厚生契約」である。個人の月会費だけでなく、健康保険組合や企業からの提携収入が入るため、強固な経営基盤を持っている。
生活導線から考える合理的なジム選び
さて、こうした業界の構造を踏まえた上で、一個人がどのようにフィットネス環境を選ぶべきかという問題に立ち返る。
私自身、会社の福利厚生を利用してジェクサーを利用できる環境にある。豪華なスパ設備や充実したマシン環境を通常よりも安価に利用できるのは、一見すると非常に魅力的な条件だ。しかし、現在私はジェクサーには通っておらず、しばらくはFit24を利用して日々のトレーニングを行っている。
理由は極めてシンプルで、「生活導線との摩擦」である。ジェクサーは鉄道会社系ジムの宿命として、基本的にJRの駅周辺にしか店舗が存在しない。私は普段、都営線を利用して市ヶ谷まで通勤している。日々の通勤ルートから外れ、わざわざJRの駅（例えば新宿など）で降りてジムに向かうという行為は、想像以上に心理的・物理的なハードルが高い。
どんなに設備が豪華であろうと、法人割引でお得であろうと、自分の日常の動線から外れた場所にあるジムには、結局足が向かなくなる。これはフィットネスにおいて最も避けるべき事態だ。
現在の体重は62.40kg。6月に控えている健康診断までに、57kgまで落とすという明確な目標がある。約5kgの減量を成功させるために必要なのは、非日常的な豪華なスパではなく、淡々と日常のルーティンに組み込める「手軽さ」と「アクセスの良さ」である。
思い立った時、あるいは通勤の途中に立ち寄れる場所にあること。これが継続のための絶対条件だ。安価な小型ジムや24時間ジムの乱立は、我々利用者にとっては「自分の生活圏に最適なパーツを組み込む」ための選択肢が増えたことを意味する。業界のビジネスモデルの手のひらの上で踊らされる幽霊会員になるのではなく、自らの目標達成のために、そのシステムを徹底的に利用し尽くす。それこそが、現代における最も合理的なフィットネスへの向き合い方だろう。
